推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  成功案例  私募计划书  创业计划书  半导体 

地板企业怎么样做品牌

   日期:2020-02-27     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:374    评论:0    
核心提示:全国木地板企业有5000多家,能称得上品牌的却为数不多。虽然各个厂家都有肯定的所谓的品牌意识,但大多数却没办法真正领悟品牌的

全国木地板企业有5000多家,能称得上品牌的却为数不多。虽然各个厂家都有肯定的所谓的品牌意识,但大多数却没办法真正领悟品牌的真义。于是,出现了木地板企业的一个怪现象,每一个人都张口闭口谈品牌,而被归结为品牌三把斧也成为这个行业的特征:1、代言人,你请我也请,无论影视明星,还是主持明星,或者乐坛明星;2、营销战,你低,我比你更低;3、整VI,三本手册(《vi手册》、《商品手册》、《终端装修手册》)打天下。不一样于业界一般的品牌推广手法,大家认为品牌是一个系统性工程,可以将它归为:“构建系统、塑造商品、打造形象、不断运动”品牌十六字方针。


一、立足市场需要的品牌系统规划


在没有对自己优势和市场角逐态势和顾客市场进行深入研究而草率展开品牌行为是不科学的。大家经常会发现一些品牌不停地在找设计公司或者广告公司,期望他们能供应一套形象上的内容,以构成推销的工具。由于大多数设计公司和广告公司缺乏对行业的认识,或者是仅仅追求视觉上的成效,并没有展开市场调查或者对企业内外部资源的深入知道就进行品牌的规划,而最后供应给木地板企业的就是一些没有灵魂和核心定位的影视广告、画册、手册。于是,在市场运用的时候,企业又发现找不到明确的方向。大家认为品牌是一个系统性工程,不管是新产品牌建设还是品牌升级,第一需要针对品牌所处的阶段进行内外部资源梳理和市场的诊断,包括政策市场、交易市场、顾客市场、角逐市场、技术市场、终端市场,从而确立品牌策略及品牌定位。就拿大家操作的一个实木地板品牌为例子,2020年底,该顾客找到大家期望对品牌进行系统性规划。该顾客地处南浔,主要生产实木地板类商品,期望借助地域优势对长三角市场进行推销。而在大家展开针对长三角6个城市的调查后发现长三角中的浙、沪市场实木地板的角逐已经非常激烈,对于一个新进入的品牌十分不利,而江苏市场上的实木品牌却相对较少。于是,就顾客当今所处的阶段和资源的限制,结合迈克·波特的总本钱领先、差异化策略、以及专一化策略,大家建议顾客前期的目的市场确立在江苏的二三线城市,以专一化策略进行运作,并以实木为主要运作品类,切入中高端市场,以法国生活格调对品牌进行整体包装,提出颠覆性的推销主张,大家不是在贩卖一块地板,而是在贩卖一种生活,展开了对品牌生活格调的传播,将法国骑士精神、红酒文化与本品牌的融合。在经历了近一年的进步,该品牌就已覆盖了江苏二三级市场近二十个城市,成为行业的一匹黑马。


二、回归商品层面的顾客利益关注


推广理论不断地在演变,已从4P到4C或者6C,但最后回归1P,那就是商品,尤其是地板行业。商品做好了,其他层面的优势才可以真正发挥功效。无论是实木地板、还是多层实木地板,还是三层实木地板,或强化地板,大家很轻易就可以想到一些商品为优势的品牌,譬如大家所服务的一个顾客叫生活家,旗下的巴洛克地板就以手刮面多层一直引领着仿古类商品的进步时髦,到今天无人可以超越。还有诸如书香门地的美学地板,德威的无边倒角,肯帝亚的提琴漆面地板,世友的钛晶面,金鹰艾格的艺术个性地板,等等都真正地回归到商品层面,彻底关注顾客对地板审美以及采用体验上进行革新,最后在角逐中确立了自己的优势。大家服务顾客主要的就是协助顾客打造品牌的商品方案,包括商品的组合、商品的命名、商品的核心技术定义。从商品的组合上,大家把商品分为形象商品、收益商品、走量商品和补充商品,其中贯彻品牌定位展开对商品的组合方案拟定,依据市场进步阶段,确立参与角逐的核心商品,作为本品牌的价值性商品。就如大家服务的一个国际品牌,在确立了商品线之后,大家依据商品的优势,将真木纹作为了核心商品,并包装了两项技术定义,enjoy同步木纹浮雕面和enjoy纹理数码分析,从视觉和触觉上对商品的优势进行诠释。使得该品牌一经上市就受到了商家和顾客的追捧。


三、构建并推行围绕核心定位的品牌形象工程


商品是推广的基本面,做好商品是做品牌的基本工作。然而,酒香也怕巷子深。在确立了商品的角逐力后,大家同样需要围绕品牌策略和定位,对品牌进行系统而且差异化的包装和传播。在奇致的品牌服务中,大家力求让每一个品牌的包装都可以符合品牌所具有的风韵和定位,这也是每一个品牌的成功重要。正如:巴洛克的新奢侈,大自然的自然,圣象的大气。Lamett乐迈地板是大家服务的一个欧洲品牌,在经过充分的论证后,不同国内大部分企业在诉求的伪国际定义,大家直接将品牌的源产地作为品牌国际化定位的表述,提出“来自欧洲,乐享全球”的定义,并围绕这一诉求,打造了品牌传播画面,以五大洲不一样肤色的青年手拿地板做各种不一样姿势,来传递国际和全球的主题,一改了地板行业单纯所谓还原家居场景的做法。作为整理传播的实践者,大家同样将这一理念彻底贯彻,这种创意表达国际化定位的手法,也被大家贯彻于影视广告、商品画册、户外传播、终端各种物料的创作上,真正意义上地让乐迈品牌焕发出与众不一样的形象表达。


四、在运动中超越对手


推广就象一场战斗,战术的成功推行是决定战役成功的有力保证。拟定有力的策略抢占时间,在跑动中歼灭敌人。企业过分地追求完美或者对既定的策略犹豫不决,造成推销时机的错过,这种状况经常存在。面对恶劣的角逐环境,有力的策略更需要迅速地实行,对于当今的推广环境,时间就是生命,当然这一切的首要条件是大家所有的活动是贯彻正确的策略方向。大家都知道,五一、十一是地板行业的推销旺季,各家企业都期望在这个时期有所斩获,于是各种活动策略早早就开始策划,有个厂家甚至提前半年就开始拟定,半年过去了,市场部提出了10多个策略,一次次的修改和犹豫,其他活动都给耽误了,最后五一真的临近,便草草决定,用了常规的价钱营销方法,结果推销营业额平平。而大家在策划一个品牌的发布会,从决议、策划、物料制作、媒体邀请到现场实行,大家仅仅用了17天时间,刚好恰占商家推销淡季,进行有利招商,各大媒体竞相报道。大家并不是仅提倡效率,在保证成效的首要条件下,大家追求速度。只有比其他人跑得更快,才有机会比其他人跑得更运。品牌就是在一个个品牌运动中被认知,被青睐的。


结语:


品牌是一个系统工程,纯粹的强调某一个方面都有可能遭遇短暂的成功、惨痛的失败。地板企业在做品牌的时候,应该深刻结合自己品牌进步的实质,深入思路品牌进步的策略方向,做精做透商品,打造差异化的传播形象和展开各种有目的针对性的品牌活动,让本品牌永葆生机,焕发活力。
文字

 
标签: 市场营销
打赏
 
更多>市场营销相关
更多>推荐市场营销
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台