推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  成功案例  私募计划书  创业计划书 

旺季做销量,淡季做品牌

   日期:2020-02-25     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:770    评论:0    
核心提示: 太阳能热水器行业是一个季节性最强的行业,具有明显的淡旺季之分。对于大部分太阳能企业,在旺季的时候,企业的市场职员与商家

 太阳能热水器行业是一个季节性最强的行业,具有明显的淡旺季之分。对于大部分太阳能企业,在旺季的时候,企业的市场职员与商家维持高度联系,甚至天天在专卖店或营销现场蹲点,企业拼命的投广告、商家拼命搞营销,可谓是忙得不亦乐乎。但是到了推销淡季,状况就会完全相反,由于市场需要量较小,很难达成销量。于是,很少有企业再那样认真了,市场职员基本上是一身清闲,很长期也不到终端去知道一下状况,大家都等待下一个旺季再战。而商家也放松了旺季的激情,有些小的商家甚至改行经销其他商品。

  由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌,在地区市场上很少有某一品牌占有绝对的市场优势,顾客对太阳能热水器的认知还处于引导期。在这种市场近况下,企业这种“旺季捕鱼,淡季晒网”的做法,不利于品牌的市场的培育和长期进步。对于太阳能热水器的网络营销推广,企业需要要打造正确的推广计划,对旺季与淡季的资源进行有效配置,旺季做销量,淡季做品牌,以确保网络营销推广的持续性。

  一、旺季做销量,提升商品市场占有率和收益率。

  国内的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业,其最大的特征就是诸侯割据,地区为王,这也证明太阳能行业进步的不成熟。太阳能热水器的推销旺季一般为每年的春天和秋天,推销高峰期为五一和十一前后。在推销旺季,企业都在加强力度营销,以获得更大的市场份额。

  伴随行业的进步,大量实力较强的企业已经意识到推广计划及推广人才的重要程度,大量企业都在引进其很多他行业的推广人才,家电行业是耐用花费品中最为成熟的一个行业,对太阳能行业来讲家电行业一流的推广计划和市场动作手法,是非常值得借鉴和学习的。相信有了专业的推广人才,太阳能热水器行业的推广将会愈加精彩,行业将会走向规范。

  现在,太阳能热水器行业在旺季的推销方案有了很大的提升,营销技巧也日趋丰富。对于旺季提高销量的具体的运作,由于市场和品牌的差异,在这里将不做赘述。本文重点讲述太阳能热水器企业淡季怎么样运作市场。

  二、淡季做品牌,提升品牌的知名度、美誉度。

  太阳能的采用特质,决定了它明显的淡季和旺季。到了淡季,销量降低,市场疲软,销量如何也上不去,于是大部分企业和商家将推销淡季视为市场的休整期。面对淡季的太阳能市场,企业和商家到底该如何做呢?

  1、持续推广,提升品牌知名度。

  在推销淡季,大部分企业都已进入休整期,各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓,大部分品牌的市场营销出现断层。大部分企业认为,淡季没有销量,当然就没有必要做推广了。其实,对于市场意识较强的企业来说,推销淡季反而是进行品牌营销的大好时机。

  在推销旺季,顾客选择品牌和商品的更倾向于品牌营销的力度的引导,一般哪个品牌的价钱打折、赠品价值高就选择哪个品牌的商品,由于受到利益的诱导,花费缺乏理性剖析。而在推销淡季,虽然顾客对太阳能热水器的需要较小,但并不说明顾客对商品不关注。相反,顾客对品牌的认识愈加理性,轻易对品牌形成正确的认知。因此,在推销淡季,企业更应着重市场营销,传播品牌及商品的信息,以提升品牌的知名度。

  由于推销淡季需要量较小,企业在做市场营销时应注意以下几个方面:

  1)推广主题由旺季的营销转为品牌塑造和商品的品质上。

  进入推销淡季,营销攻势已经不可以发挥太大的用途,且长期的营销主题广告不利于品牌形象的塑造。此时,企业应将广告的主题转为品牌形象和商品品质宣传上来,在推销淡季,树立品牌形象和传播商品品质。

  2)主推商品的选择由旺季的中低端商品转为科技含量高的高端商品。

  在推销旺季,花费顾客在商品的选择上受到商品营销利益的诱导,对商品的选择上价位和赠品成为影响顾客购买的主导原因。各企业为了抢占市场份额,往往主推价位中低档商品,以提高销量。而进入推销淡季,顾客的购买更趋于理性,更着重品牌和商品的性能。因此,在淡季各企业应将主推的重心转移到高端商品上来,通过高端商品的推广,在促进高端商品的推销的同时,可以树立良好的品牌形象。

  3)推广形式由旺季的大规模营销广告(活动)转为低本钱小区或广场公关活动。

  进入推销淡季,市场需要量渐渐降低,企业应将旺季时使用的大规模营销活动和营销广告的推广方法转为小规模、低本钱的广场或小区公关活动。如亿佳能太阳能市场逐步进入淡季的7月、8月,推出了淡季纳凉晚会推广模式。由于夏天气温一般较高,市民纳凉、夜生活一般多起来,特别是在二三级市场,市民青睐聚集在户外广场参加一些容易活动,因此,亿家能借助纳凉晚会吸引了海量顾客的注意,同时对于潜在顾客进行了广泛的宣传,为下半年推广做提前推广有很强的拉动功效。

 2、做细服务,提高品牌美誉度和忠诚度。

  太阳能热水器作为一种耐用花费品,由于生命周期较长,价钱昂贵,顾客购买也就比较比较理智,同时太阳能的问题率比较高,其售后服务就占据了相当要紧的位置,也就是说太阳能仅仅是一种半成品。基于以上起因,太阳能的推销需要一个长期的市场培育流程,除了需要肯定的知名度,它更需要美誉度和忠诚度。让顾客接受你的商品的同时,更接受你的品牌和服务。

  知名度可以通过广告宣传来达成,而美誉度和忠诚度只有在平日的售后服务中培养了。太阳能热水器卖的是热水、是服务,而非太阳能本身,成交只是推销的二分之一。旺季的时候企业和商家都在为提升销量而奋斗,淡季岂不是用来提升美誉度和忠诚度的大好时机。所以,太阳能市场要“旺季捕鱼,淡季补网”,补那没有完成的二分之一。在产品同质化的年代,顾客更着重服务以及品牌在他们心中的感觉。好的美誉度和忠诚度可以产生良好的口碑效应,促进重复购买以及带动他人购买,从而促进商品的进一步推销。

  那样怎么样提升太阳能品牌的美誉度和忠诚度呢?由于是淡季,企业的市场职员和商家的营销职员相对工作量较小,正是做售后服务巡检和一些公益活动的好时机。售后服务巡检就是对自我品牌的所有太阳能进行检修,检查管道,排除机体问题,这不仅能减少太阳能以后的维修率,把问题扼杀在萌芽状况,其最大的优势就是提升品牌的美誉度。

  其实,做售后也是品牌营销的一种方法,企业所做的一切不要默默无闻,而是需要让客户知道。通过宣传售后报务信息,一方面可以提升品牌的美誉度,另一方面还可以提升品牌的知名度。基本办法就是:

  1)巡检前期进行造势。

  以居民社区为单位,逐个进行巡检。巡检前三天,可以在小区张贴海报,告知大家“在某月某日至某月某日期间,某品牌太阳能对其所有商品进行全方位检修”,引起客户尤其是潜在顾客的注意。这同时也是对角逐对手的打击。

  2)巡检流程中宣传品牌。

  巡检进行时,要由检修职员亲自告诉用户“已经对太阳能进行了全方位检修,一切正常,某某太阳能感谢您的采用”,如有用户不在家,可以用留言条的形式告知。同时,还可以服务职员还可以向顾客传播公司最近的一些新品信息及品牌获得的收获及进步前景等信息,以提升顾客对企业的认识,并通过顾客向邻居或亲朋好友传播。

  3)检修结束,继续造势。

  检修结束后,企业仍以海报的形式在小区周围张贴,告知“某某品牌太阳能巡检已圆满结束,如有需要请拨打电话……地址……”,继续进行造势宣传。

  整个巡检活动都以造势为目的,广而告之,如果有条件的话,可以借助媒体进行配合,如投放报纸广告和电视游动字幕等。这样整个活动的性质就不再是容易的售后服务,而是一次成效最佳的广告宣传。一次品牌美誉度和忠诚度的培养。  

  旺季做销量,淡季做品牌。企业应充分借助好市场需要企业资源的配置,不要只着重旺季的推销,而忽视淡季的推广。品牌的美誉度和忠诚度也不是一朝一夕可以培养,这需要平日点滴的积累。在旺季没有空闲和精力做的工作,可能充分借助好人力资源,进行服务推广活动,而它产生的效应是仅仅靠广告所办不到的。

  欢迎与作者探讨您的看法和看法,联系电话:13853112506,电子邮件:xht5566@163.com

 
标签: 市场营销
打赏
 
更多>市场营销相关
更多>推荐市场营销
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台